山东宁津家具借势互联网起飞

2019-08-15 | 民生舆情  浏览:4次

山东宁津家具借势“互联+”起飞

山东宁津县是中国桌椅之乡,这些年,当地的很多农民朋友靠着生产餐桌椅,走上了致富路,在宁津县张大庄乡,那里的各种家具门店可以说层出不穷,不过最近这段时间,那里又出现了一个奇怪的门店,听说那里整天是灯光闪烁

山东宁津家具借势互联网起飞

,你说他们喀喀喀的干啥呢?

一起来看宁津县张大庄镇吕秀成积极创新,解放思想,通过络打造属于自己的产业品牌。

吕秀成告诉,我现在主要是考虑想把自己的品牌做大,让别人一块儿给我做这个事情。一块去给我销售,所以现在在这里合作做这个服务中心呢,就是给别人搞服务,免费开店,建店,建了以后拍好片,只收取一些基本的费用。

原来,吕秀成是当地有名的桌椅生产大户,这些年,他开了两个厂子生产餐桌椅,实体店从生产到销售,效益还是蛮不错的。可是最近几年,随着络店面的日益兴起,实体店原有的批发模式也受到冲击。在新形势下,吕秀成逐渐意识到,要想解决问题,就必须走络模式。

吕秀成介绍,对络销售这一块儿我实际上从去年就开始考虑这个问题,因为以前,我们的产品款型各方面都是和广东学习,找他们的样品做,然后我们自己搞实体店自己销售。到最后,广东那边实体不行了,他们就走了销这一块,我们看到他们直接跟用户去销售,把以前的经销商都去掉了,所以我们必须走那块。

对于开店这种新鲜事物,吕秀成还是有抱有很大兴趣的,但是店开起来了,他却慢慢发现,其实里面所包含的东西却是截然不同的。

吕秀成说,一个是物流运输,运输上必须要把包装搞好,包装搞不好,客户一反单,就等于是赔钱了,另外是服务这一块,同样一个问题,客户提出来,可能从实体上可以解决,因为我们有服务员。可到销的时候,没有人,全部靠直观,有些客户不懂的。

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上销售家具,前景广阔,可是近几年,全国家具店已经如同雨后春笋般涌现,如果做店才能击败竞争对手呢?这时,一个好机会出现了。

吕秀成:因为当时我想自己做这一块,正好镇上想发展这一块,我想自己做电子商务,自己做摄影棚,我们镇上也想搞,我们镇上的书记找到我以后,我们一起达成了协议,一块去搞,我负责运营,他们负责宣传,投资。

就这样,吕秀成领头开办了镇上的第一家电子商务服务中心,而中心一成立,吕秀成就思考一种不一样的略营销模式。

新的模式,需要新的思路,新的管理,此后,吕秀成成立一个专门的团队,他们建立了摄影棚,请来专业摄影师,对产品进行重新包装,拿到上销售,同时他们请来上数据分析师,研究销售对策。

吕秀成说,现在他搞的电商就是将全镇上的家具资源进行整合,一方面他们用专业的技术帮助有上销售意愿的人一起发展,同时他们通过打造一个代表全镇的品牌电商,吸引客户来到这里,实现线上线下的全方位发展。

吕秀成介绍,就是想实体和电商相结合,线上销售,线下和客户搞一些服务,配送,安装,我们厂里我们公司里,包括电商代理,卖出去的东西,属于哪个区域的实体,就是归哪个区域,挣得那些钱也是归那个区域搞服务。线上线下相结合,让它更加服务到位。我今年计划就是电子商务销售占到我总销售量的百分之三十。

(原标题:互联+ 为宁津家具产业销售添助力)


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